任何营销人员都会遇到这样的情况，他们的老板想出了一个他们想实施的疯狂想法。专注于行之有效的举措通常需要推翻这个想法，但问题是保持就业往往需要接受这个想法。这给营销人员带来了难题。 Nicole Delma 是新兴音乐初创公司 RCRD LBL 的首席数据官，在在线信任联盟论坛的小组讨论中，她分享了有关如何管理来自高层管理人员的“疯狂想 已有手机号码大全列表 法”的建议。当时，Delma 女士建议如下：“每当一个自上而下的想法似乎有问题时——我几乎总是以同样的方式回应。首先，我会说，‘太好了——让我们进行一个测试，看看数字告诉我们什么。数据是一个非常快速且万无一失的指标，可以判断一个概念是否会引起我们的受众共鸣。“最近，当营销人员管理层 已有手机号码大全列表 的一些“疯狂想法”开始出现时，我正在帮助营销人员实施一些最佳实践。记住德尔玛女士的扎实关于这个问题的建议，我给她发了几个问题，她很客气地回答
乔希：在您在在线信任联盟论坛的会议上，您就如何处理可能来自左侧领域的营销建议提供了一些很好的建议。您是如何开发这种方法的？ Nicole：在竞争激烈的环境中工作多年，非常热情的利益相关者经常持有强烈反对的观点——想想 已有手机号码大全列表 创意总监与 CMO。最后，大多数公司都想成功，如果数字不支持其有效性，无论它看起来多么好，都很难为一个想法争论不休。乔希：当你进行测试时，你的一般测试方法是什么？你用什么样的样 已有手机号码大全列表 本量进行测试？ Nicole：当我需要快速得出结论时，我偏爱 A/B 测试。当我有更多的时间和自动化分析的奢侈时，我将继续进行多变量测试。样本量很大程度上取决于我需要达到的结果置信度。一般来说，风险越大——我需要达到的信心水平就越高。你也不需要成为一名数学家来计算样本量。我发现有许多免 已有手机号码大全列表 费的在线非统计学家可用的很棒的工具，可以快速计算您需要的样本量，以便在不同的置信水平上实现统计显着性。乔希：经过良好测试的更有趣和奇怪的想法之一是什么？
当您看到阳性测试结果时，您是否扩展了该计划？ Nicole：我曾经收到一个请求，代表一家著名的出版物为化学依赖治疗中心部署电子邮件营销活动。我记得认为向相当保守的观众发送这样一个有争议的请求是一个非常糟糕的主意，并且确信我 已有手机号码大全列表 们 会收到大量的退订和滥用投诉。因为这是一个高薪的广告商，所以我没有先进行测试以支持我的怀疑就拒绝广告系列的奢侈。经过一些非常狡猾的定位后，我们设法隔离了一组可能的候选人来获得这次晋升。令我惊讶的是，该活动是我们当年发送的表现最好的活动之一，广告的电子邮 件发送对广告商和出 已有手机号码大全列表 版物都产生了巨大的影响。根据数据，我的怀疑是没有根据的，如果我不接受最初的测试，我就会错过一个大好机会。广告客户对结果非常满意，他们在第二年购买了更多广告——主要是因为数字广告系列的转化率非常好。感谢妮可的所有好建议！如需更多出色的建议和技巧，请与 Marketo 的现代 B2B 营销博客保持联系。